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如何優化產品標題?它研究了961668個eBay產品標題后得出這些規律

 

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如何優化產品標題?它研究了961668個eBay產品標題后得出這些規律

圖片來源/ 123rf.com.cn

有研究機構分析了961668個eBay產品標題,希望能摸清eBay搜索引擎的運行機制。以下是一些關鍵發現:

(1)標題用詞數量能影響銷量和排名。標題中包含15-18個單詞,能大大提高日均銷量。

(2)長標題比短標題效果更好。標題中包含75個以上字符,能產生更多日均銷量。

(3)標題中搜索熱詞的數量也極大影響著銷量。

(4)把產品狀態“New”作為關鍵詞放進標題,會拉低平均銷量。

(5)標題中用縮略詞,比如NWT、NIB、OEM等等,會降低日均銷量。因為eBay買家不常用縮略詞搜索產品。

(6)標題中包含產品具體規格的關鍵詞,能提高日均銷量。這意味著提供產品規格,有助于提高排名和銷量。

(7)品牌名并不能提升銷量。

(8)副標題也會極大影響銷量。因此,具有副標題的listing一般更有優勢。

(9)eBay首頁產品的標題平均長度為64.4個字符,大約10.5個單詞。這意味著賣家還能添加15.6個字符的關鍵詞(標題最多80個字符),長標題的搜索表現比短標題更好。

如何優化產品標題?它研究了961668個eBay產品標題后得出這些規律

1、標題長度大大影響銷量

eBay允許賣家創建至多80個字符的產品標題。不用說,大部分賣家選擇最能描述他們產品的關鍵詞。但是,長標題真的能產生更多銷量嗎?下面數據圖為證:

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關鍵點:在eBay平臺,長標題能帶來更多銷量,比短標題的效果好。

2、標題中關鍵詞數目能極大影響日均銷量

當創建標題時,用多少關鍵詞合適?數據顯示:關鍵詞越多,銷量越多。

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關鍵點:在產品標題中,盡可能多地添加相關關鍵詞。你永遠都不知道賣家搜索哪個詞才會發現你。

3、標題中采用熱搜詞能帶來更多銷量

同一款測量體重的電子秤,對比不同賣家創建的2個標題:1個標題中有9個關鍵詞,直接從亞馬遜平臺復制而來;另一個標題有12個關鍵詞,采用eBay平臺上的熱搜詞。標題如下:

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

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VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg

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第2個長標題,沒有使用品牌名(Etekcity)和顏色(Black),反而標明材質(LCD Glass)和用途(Fitness, Weight watchers)。

如上圖所示,在標題采用更多熱搜詞的賣家銷量更高(價格也稍微高一點)。

以下數據表,也能證明該觀點:

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關鍵點:在標題中盡可能多地加入平臺熱搜詞,沒有語法也不要緊。

4、產品狀態“New”作為關鍵詞——稍微降低銷量

eBay listing刊登時,賣家就可以選擇產品狀態(暫新的、二手的、翻新的等等),沒必要在標題中重復強調。

數據顯示,標題中不帶有“New”的產品銷量更好一點。

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關鍵點:這可能與賣家的常規認知不同,但與其設置“New”作為關鍵詞,不如換個其它熱搜詞來幫助提高銷量。

5、移除標題中的縮略詞(NWT、NIB和OEM)能提高銷量

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如上圖顯示,標題中沒有縮略詞的eBay產品銷量更高。事實上,可能并沒有那么多eBay買家用縮略詞作為搜索關鍵詞。

關鍵點:移除這些縮略詞,為其它關鍵詞騰出空間,有助于提高銷量。

6、選用物品具體規格作為標題關鍵詞,能提高日均銷量

當賣家在eBay創建listing時,需要選擇產品規格(比如材質、尺寸、顏色、型號、生產國等等)。

那么,賣家需要把這些規格放在標題中嗎?數據顯示,加入具體規格,能刺激銷量。

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在標題中加入規格,能給賣家一種獨特的優勢。因為大多數賣家都不會把具體規格當做標題關鍵詞:

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數據顯示,標題中含有產品具體規格的產品銷量要比沒有的更好。

關鍵點:標題中包含“產品規格”關鍵詞,能大大提高銷量。

7、品牌名稱不要作為標題關鍵詞

很多賣家銷售的產品都來自“自有品牌”供應商,并使用他們的品牌名(知名度較低)作為產品標題關鍵詞。

但是,這些品牌名在eBay平臺并不會有太多搜索量。數據顯示,賣家可以移除這些品牌名,用其它更有效的關鍵詞代替,從而提高銷量。

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關鍵點:移除知名度低的品牌名,有助于提高日均銷量。

8、擁有副標題的listing,銷量更高

使用副標題(Subtitle),會讓賣家的成本提高,但它能為賣家帶來更多利潤。

下面兩張對比圖片顯示,副標題有助于提高eBay賣家的日均銷量。

如何優化產品標題?它研究了961668個eBay產品標題后得出這些規律

eBay副標題欄至多可填寫55個字符,比標題包含的關鍵詞少。副標題可以進一步“推銷”標題,告訴客戶你的產品能為他們帶來哪些獨特的好處。eBay搜索引擎并不會搜索副標題內容,但它確實能提高銷量。

關鍵點:如果價格合理,賣家可在副標題中重點闡述產品用途。

9、增加更多關鍵詞,能讓eBay賣家極大提高銷量

如前所述,eBay首頁產品標題平均長度為64.4個字符,大部分賣家在標題中設置11-12個關鍵詞:

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遵循以上規則,賣家如果添加更多關鍵詞(12個以上),移除不必要的關鍵詞,就能極大地提高銷量。

 

 

 

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