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亞馬遜運營:如何在站外找紅人

浙江義烏網( www.mcktnb.tw )位于義烏小商品批發市場(義烏國際商貿城),麥森于2012年創立于浙江省義烏市,不僅僅是跨境電商培訓的公益機構,同時麥森旗下公司和工廠還是全球采購代理商和生產商,截止2019年已經是來自全球五十多個國家和地區的客戶的長期委托采購代理商,義烏擁有豐富的貨源優勢,擁有全球最發達的國際物流體系,擁有便利快捷的報關清關機制,擁有悠久的外貿歷史和底蘊,更是聯合國定點采購中心,國外采購商進貨的必選之地。如果你在義烏之外的任何地方,不方便過來采購,需要我們代理采購,可以直接聯系本站微信(微信號:zhejiangyiwucom)。

網絡發展這么塊,在如今云波詭譎的亞馬遜競爭環境下,想要單靠產品在眾多同質化產品中殺出一條血路,傲視其他競爭對手,可以說是難于上青天。所以,就要借助其他的方法提高銷量。


 

       在自我拼殺難以成功的條件下,不妨考慮一下借勢之法。此時站外營銷的出現,為賣家獨辟蹊徑,找到另一條突破道路。而站外營銷中紅人經濟正是這條道路上的一個重要關口。能否巧借紅人之勢,為自己打開局面,成為亞馬遜賣家站上青云之巔的關鍵一環。
 
       紅人營銷(紅人經濟),是與在各領域充當意見領袖且粉絲眾多的達人合作,利用他們對產品或品牌轉發、直發、植入、帶號、硬廣等行為進行營銷活動,進行宣傳推廣以實現擴大傳播影響力,提升品牌知名度或提升銷量的目的的營銷方式。
        
       這種紅人經濟,具有許多優勢:
 
       一,資源豐富:紅人手上的眾多粉絲,都是產品的潛在用戶。如果能把握好這批資源,亞馬遜產品的銷量自然會更上一層樓。
 
       二,價格可親:由于長期與各大大號團隊進行合作,形成規模需求,具有價格優勢。

       三,執行到位:投放、維護、監控、分析、匯報一站式服務,支持按照項目排期或者月度結款,可提前決議。
 
       紅人營銷跨各大領域、平臺,但主要戰場還是在社交媒體這一塊。Facebook,Youtube,Twitter,Instigram及各大博客論壇平臺,都是紅人盤踞的主要聚集地。
 
       使用紅人經濟勢在必行,如何獲得這令人眼饞的資源成為問題的關鍵。在各個平臺尋找紅人,雖然可行,但耗費時長且收效甚低,往往混跡許久仍不得其門而入。不如利用第三方紅人推廣平臺,高效省時,節省精力。
 
       使用得好,自然銷量增長;但使用失當,則毫無收益。由于紅人營銷效果難以用數據衡量,轉化率較其他直接營銷方式偏低,紅人的挑選變得至關重要。在紅人申請之后,一定要做好紅人賬號的了解,確定粉絲與自己產品相契合,賬號正常活躍,不是死粉充數。想要獲得爆紅的達人關注,還可以主動邀請,雖然不一定會有所響應,但總比無人關注或是一些偽紅人要強。
 
       在紅人各種轉發、直發、植入、帶號、硬廣等行為中,要求紅人帶上自己產品的優惠折扣碼是個小竅門,這樣可以使紅人的狀態更吸引人,銷量增長的可能性更高。
 
       紅人營銷,時效一般較長,不會立刻產生質變的效果。長期來看,才能看出使用紅人與不使用的區別。經營與紅人的關系也因此成為持久工作。保持一個良好的合作關系,紅人的服務將會更好,銷量也就更有機會增長。但是如果銷量不好,那商家就會花費巨大的資金。

       我想對于紅人經濟而言,商品的質量才是核心,而紅人只不過是為商品增加了色彩而已。

1. 其中社交網站更適合中小賣家來展示產品,包括用:Facebook, Twitter, Youtube、Slickdeals等社交類平臺來展示產品,把關注人群導流到平臺店鋪上來,讓潛在的客戶直接訪問自己在平臺的店鋪,拉動店鋪的銷量。

2. 隨著網絡的普及,愈來愈多的人開始在網上尋求購物信息,而站外引流,就是把這種需求的通道極大的擴寬。

 

大家好,我是Marty。這期先替跨哥和小編來放干貨!

跳出思維框架,解開流量謎題,今天我們來談談站外引流,你是否苦惱怎么讓店鋪被更多的人熟悉,亦或是有了好的產品不知道怎么推廣,那么,希望這篇文章對你有幫助。

隨著網絡的普及,愈來愈多的人開始在網上尋求購物信息,而站外引流,就是把這種需求的通道極大的擴寬。

賣家一般通過:返利網站、社交網站、導購平臺、團購網站、廣告聯盟這五大類來進行站外引流。

簡而言之,站外引流最重要的是促進了賣家銷量。

其中社交網站更適合中小賣家來展示產品,包括用:Facebook, Twitter, Youtube、Slickdeals等社交類平臺來展示產品,把關注人群導流到平臺店鋪上來,讓潛在的客戶直接訪問自己在平臺的店鋪,拉動店鋪的銷量。

關于這些平臺的操作和介紹以及更多精彩,請繼續觀看后文~透漏一下,文章最后有驚喜哦~

為什么更適合中小賣家呢?

對于Amazon中小賣家來說

要做到

將你的listing 優化到極致

因為,如果你連站內都做不好,談什么站外?根據搜索引擎的運行情況,當你的站內優化沒有做好的情況下,短期的站外引流流量只會讓你摔得更慘,亞馬遜的算法精確到沒分沒秒,很可能你上一秒的排名非常靠前,下一秒的排名就回到解放前。

任何一個平臺的引流成本都是巨大的,即便投入巨大的廣告成本,仍然有一些流量是平臺本身無法吸引和導入進來的。

正是這樣,中小賣家更應該做一些SNS類站外引流,而這些流量,對于平臺自身來說,是幾乎零成本的優質流量。

因為,紅人手上的眾多粉絲,資源豐富,都是產品的潛在用戶,如果能把握好這批資源,亞馬遜的銷量會更上一層樓,花少量的錢,又可以導入高質量的流量。

比如: 用SNS社交媒體(Facebook、推特)和視頻站(Youtube)進行的紅人營銷(當然要審查其所宣傳產品,也有可能造成負面影響)以及Deals站點(Slickdeals)。

如何利用站外平臺尋找SNS網紅

以Facebook為例

(紅人營銷與FB的自我運營)

大多數人利用facebook 來找測評師。當然Marty也是,所以我教你們一個傻白甜,又簡單粗暴的方式。但是因為亞馬遜現在限制直接測評,所以大家要小心而行。

在facebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就會出現大量群組,我們可以在上面post一個帖子,等待通過。另外一種直觀的方式是,直接找到群組組長,和他說明你的意圖,有些群組是不能隨意發帖的。

但是這種群組入組一般都會有條件,有時候是發布一條帖子需要1元人民幣。有時候是要求產品是屬于特定類目,因群組而異。

Facebook尋找網紅的方式,有傳統式尋找和批量式尋找,傳統式尋找的話需要通過找到正對性的群組,查找粉絲數的紅人,通過好友推送等方式,滾雪球式尋找紅人,另外一種是利用加友工具,大量加友,從中篩選出粉絲數多的好友,進行合作推廣。Marty常用的工具是:FB高級自動發帖軟件。

關于紅人運營

以YOUTUBE為例

判斷紅人維度可以通過粉絲數量、觀看數、評論數,以及視頻的內容。

在找到紅人后,和紅人進行談判價格和付款方式的時候,要開門見山。

判斷紅人的時候還需要注意這個發布日期,有些紅人可能發布了幾年才有一定的觀看量,但是有些紅人就是發布了幾個小時就有了。發布時間越短,粉絲越多的紅人越為優質。

合作之后要密切關注效果,做好效果跟蹤,看紅人轉發帖子之后效果怎么樣。有很多人,在找尋紅人合作了之后,發了產品過去,但是忘記了跟蹤效果,時間一長,也就不了了之了。

Marty建議大家可以盡量做一張跟蹤網紅效果的表格,制定一個時間節點,定時跟蹤。

因為紅人也有自己的圈子,如果合作效果不錯,可以讓紅人介紹更多的網紅為你的產品推廣,紅人轉發給紅人,也可以產生一個滾雪球的效應。

需要注意的一個技巧就是,越負責的紅人,效果往往比較好,要找對粉絲負責的紅人。

關于FB自我運營

明確自我主頁的目的。是宣傳企業宣傳店鋪還是宣傳產品?是想與粉絲互動還是想吸引新的粉絲? 明確好目標再去創建主頁。

做好多渠道引流,當粉絲頁建立之后需要增加粉絲量。可以在賣家平臺,加入Facebook的插件,也可以在產品的包裝上面添加掃碼關注。這期就說到這里,下期說說如何在Slickdeals上找紅人

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歷史上的今天
十月
28
    哇哦~~~,歷史上的今天沒發表過文章哦
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