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亞馬遜旺季銷售攻略

浙江義烏網( www.mcktnb.tw )位于義烏小商品批發市場(義烏國際商貿城),麥森于2012年創立于浙江省義烏市,不僅僅是跨境電商培訓的公益機構,同時麥森旗下公司和工廠還是全球采購代理商和生產商,截止2019年已經是來自全球五十多個國家和地區的客戶的長期委托采購代理商,義烏擁有豐富的貨源優勢,擁有全球最發達的國際物流體系,擁有便利快捷的報關清關機制,擁有悠久的外貿歷史和底蘊,更是聯合國定點采購中心,國外采購商進貨的必選之地。如果你在義烏之外的任何地方,不方便過來采購,需要我們代理采購,可以直接聯系本站微信(微信號:zhejiangyiwucom)。

Q4旺季即將帶來的大流量簡直不能更誘人,這些天你是不是做夢都在準備這場銷售大戰?在這個節骨眼兒上,像廣告投放這么大的事,別告訴我你還沒搞定。捕捉流量、銷售巔峰什么的,沒它還真不行。

喏,這是亞馬遜廣告團隊的優化專家總結的十條攻略,旺季使用站內廣告的“潛規則”都在里面了。

攻略一:提前行動,拓展思維

在節日到來之前,你就需要籌劃出完善的策略,設置易于度量的目標,制定進度跟蹤計劃。設置 KPI (關鍵業績指標) 時,請考慮自己追求的最終效果。例如,您想要增加展示次數還是提高轉化率?

提前行動能在第三季度和第四季度早期找出最有效的關鍵字,將其應用到節日廣告活動中,也更有利于找出最應景最有季度相關性的 ASIN,開展主題廣告活動。提前提交廣告活動,能避免審批過程造成的延誤。畢竟,對于新提交的“頭條搜索”廣告活動以及“亞馬遜品牌旗艦店”,審批流程可能長達三個工作日。提前設置 KPI 和易于度量的目標,可以方便你在節日期間更有效地優化廣告活動。

同時,別以為你的節日流量只出現在“黑色星期五(Black Friday)”和“網絡星期一(Cyber Monday)”。Adobe Insights曾經測算:在美國,2016 年 11 月初至 12 月底的 61 天內,有 57 天的在線銷售額超過了 10 億美元1。我們建議您將廣告活動延續到 1 月份,以便充分利用逐漸增加的流量。

攻略二:做好零售準備

節日流量會帶來更高的點擊和展示次數,你的亞馬遜產品詳情頁面也會受到更多關注。在節日來臨之前,請嚴格檢查你打算推廣宣傳的產品,確保這些產品的詳情頁面能夠有效運行。

一個有競爭力的詳情頁面應包含:高質量的圖像、正確的產品名稱、大量評論,以及3.5星以上的產品評級。

另外,進行廣告宣傳的 ASIN 應該有足夠的存貨,并且符合相關條件,例如滿足最低財務要求。

攻略三:進行促銷規劃

確定要在節日期間提供的優惠幅度,這樣才能確保各種節日計劃順利制定。當然,你可以借助亞馬遜的各種服務,提高這些節日優惠的可見度。比如:

?Deal of the Day:“商品推廣”廣告將在搜索結果展示位置自動顯示 Deal of the Day 徽章。

?Lightning Deals and Savings and Sales Deals:這些服務適用于通過“商品推廣”廣告進行的促銷活動,并且會(在適用情況下)顯示特價徽章、促銷價格、以及截止日期。“商品推廣”廣告將自動在搜索結果中顯示 Limited Time Deal 徽章。

攻略四:提高競拍活動的策略

加大競價力度的最佳時機莫過于節日期間。通過提高競價,你將有更多機會在競拍中勝出。你可以考慮在黑色星期五和網絡星期一之前,提前兩周提高競價,并將價格保持至 1 月底,因為所有廣告單元的平均單次點擊成本 (aCPC) 都會在這段時期增加。

我們還建議你啟動手動投放式廣告活動,以便更好地控制轉化率,并獲得使用“競價+”功能的機會。

亞馬遜旺季站內廣告十條攻略,千萬不要錯過Q4流量大軍

將您的競價調高至平均價格的 1.5 倍或以上。如果您要進行特價宣傳,就更應該這樣做(因為特價產品往往會擁有較高點擊率)。

攻略五:占據最高點

在節日期間開展手動投放式廣告活動的另一個理由是:您可以使用“競價+”功能。

在手動投放式“商品推廣”廣告活動中啟用“競價+”,您就有更多機會贏得搜索結果頂部的投放位置。搜索結果頂部是非常寶貴的位置,它可以讓位于“購買漏斗”底部的購物者更容易看到您的產品。

攻略六:測試、測試、測試

在第三季度和第四季度早期對各種具體元素進行測試,讓“頭條搜索”廣告的潛力得到最大化利用。我們建議你至少安排 2-3 周的測試,以便在旺季前優化廣告活動。

亞馬遜旺季站內廣告十條攻略,千萬不要錯過Q4流量大軍

你可以考慮測試以下組成部分:

?點擊登陸頁面:訪問自定義登陸頁面,或者創建亞馬遜品牌旗艦店以提高銷售額。

?ASIN:為了提高點擊率,您應該對“頭條搜索”廣告中顯示的 ASIN 進行試驗。

?圖像:在“頭條搜索”廣告中嘗試不同的圖像/和徽標,看看能否增加點擊率。

?標題:對主題季節性文字和全年通用的廣告文案進行對比測試,看看點擊率是

否受時節影響。

攻略七:注意自己的文案

我們建議你用句首大寫的格式,制作明白易懂、有吸引力的標題。推銷文案應包含明確和直接的行動號召。

另外,以下這些情況可能延緩廣告活動審批過程,請注意避免:

?文案中標注價格(例如美元金額或 % 折扣)

?文案有效性受時間影響(例如“網絡星期一”)

?提出未經證實的論斷(例如“全球最好的手機殼”)

?使用最高級形容詞(例如“銷量第一”、“最好”、“質量最好”、“極品”)

?使用全大寫格式,或首字母不大寫

?包含錯別字或文字錯誤

與 2016 年第三季度相比,亞馬遜的廣告展示次數在 2016 年第四季度提高了 30%-80%。盡早測試,才能確保自己充分利用增加的流量。

攻略八:優化關鍵字精準

我們建議,你可以在節日來臨之前啟動廣告活動,在其中使用多個“廣泛匹配”關鍵字,使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞。然后,在接下來幾周內優化廣告活動,找出效果最好的關鍵字,逐漸從“廣泛匹配”過渡到詞組匹配”,再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”。

而當節日來臨之時,你可以自信地為一組“精準匹配”關鍵字提供更有競爭力的競價,因為實踐已經證明,這些關鍵字可以有效提高點擊量和銷售額。

對于“商品推廣”廣告活動,請借助“自動投放廣告報告”來進行決策和優化。

攻略九:及時監測預算

請監測自己的預算,確保不會在中途超支。為了應對激增的需求量,你應該考慮將預算上限提高150%-350%。您可以參考以下數據:與 2016 年第三季度相比,亞馬遜的廣告點擊次數在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

您還應該使用“每日預算”。借助這項功能,您可以對超支情況進行全天跟蹤。

如果使用“廣告活動全周期預算”,請在啟動廣告活動前執行盡職調查,以便估測整個廣告活動周期的支出。在廣告活動啟動后,堅持每天進行檢查,確保支出情況正常。不過,您無法減少全周期預算。如果您不想中斷全年性廣告活動,請為節日創建單獨的廣告活動,并分配專用預算。

攻略十:洞悉事態

不要等到節日結束再對廣告活動進行業績評估。

我們的報告可以顯示廣告活動中的哪些做法行之有效,讓您了解哪方面的優化有助于達到 KPI 目標和提高銷售額。

與 2016 年第三季度相比,亞馬遜的廣告相關帶來的銷售額在 2016 年第四季度提了75%-125%

所以,答應我,再也不要小看了廣告這件小事。

如果你不想錯過Q4的流量大軍,馬上把廣告列入你的備戰清單,并讓它在這段時期高效運行。


眾所周知,亞馬遜全球用戶已經達到3億,無論是美國市場、歐洲市場、日本市場、還有北美市場,從市場規模和交易量看,亞馬遜依舊是是跨境電商平臺的龍頭老大。其中pc端和手機端消費者比例是1:3。

亞馬遜旺季來臨如何玩轉五大站點?九大禁忌不能碰!

一、亞馬遜五大站點情況:

①、美國站:去年中國新注冊賣家高達500萬,其中大部分針對的是美國站。美國站的競爭雖然是空前激烈,但他仍然保持快速增長的勢頭,同時市場的天花板也足夠高。所以如果是新賣家可以考慮入駐美國站。

②、歐洲站:英、德、法、西、意五大站點,涵蓋歐洲27個國家。歐洲整體市場和美國市場規模不相上下。消費水平高,如果想在歐洲市場開店首選德國站和英國站,不過最重要還是考慮具體產品適合的站點。

③、加拿大站:44%消費者有在亞馬遜搜索過產品,同時日獨立ip可達到980萬人次,可與美國站同步。

④、日本站:日獨立訪問IP高達3100萬,市場規模跟德國站差不多,流量靠前,潛力巨大。

⑤、墨西哥站:墨西哥人口不多,但是高度互聯網化,互聯網用戶數全球排名12位,去年站點銷售額超過40億,流量發展迅猛

二、季節性選品秘籍:

季節性選品指的是產品在某一節日或者季度銷量激增,在其他季度有保持平穩的銷量。

歐洲站點第一季度春游相關產品比較暢銷;第二季度是露營、泳裝類產品;第三季度是開學季、辦公學習用品;年終旺季的話,就比如圣誕節裝飾品、禮品,這些就是季節性選品秘籍。

亞馬遜旺季來臨如何玩轉五大站點?九大禁忌不能碰!

三、銷量比較強勁的品類:

①、時裝品類:男女裝、眼鏡、吊帶等配飾品類都有很大的市場

②、戶外產品:健身器材,比如啞鈴、瑜伽墊等戶外用品,還有野外露營帳篷的相關產品。

③、家具類目:燈具類在目前銷售旺季具有爆發式的增長趨勢,家具類產品一般在歐洲市場銷量不錯。

④、3C類目:手機配件、充電寶、手機殼和保護膜都是銷量巨大的品類。

亞馬遜旺季來臨如何玩轉五大站點?九大禁忌不能碰!

四、引流“六脈神劍”和銷售九大禁忌

①、品牌備案:亞馬遜支持目標市場國通過R標申請品牌備案;

②、圖文版品牌描述:亞馬遜使用A+頁面,有6%的轉化率提升來自于A+的頁面

③、產品推廣:通過圖集和短視頻進行站內站外推廣

④、展示廣告:目前亞馬遜頭條搜索已經開發給有品牌備案的平臺賣家

⑤、deal秒殺:可分為線上自助或鎮店之寶等活動,對產品引流都非常有效果;

⑥、Giveaway:更多是用于產品的曝光,把鏈條引到各種社交媒體。

亞馬遜旺季來臨如何玩轉五大站點?九大禁忌不能碰!

旺季銷售的九大禁忌:

①、不要銷售存在安全隱患產品,特別是食品類和跟身體有接觸產品

②、盡量不要再同平臺注冊多賬號,很容易引起關聯

③、不要刊登涉嫌侵權listing

④、listing描寫要與事實相符

⑤、標題不能涉及侵權

⑥、不要銷售亞馬遜禁售產品

⑦、銷售產品必須取得認證

⑧、不要盜用對手圖片

⑨、銷售產品必須獲得授權



亞馬遜旺季銷售攻略

從每年的9月20號開始到第二年的1月6日,Amazon平臺將進入銷售旺季,這段時間是的銷售額幾乎占全年總份額的2/3。那我們應該如何做好準備搶占先機呢?今天就跟大家分享一下旺季前的備貨準備以及如何把握時間點進行配貨和發貨。
一.幾個節假日及備貨時間:(PS:最重要的是前面六個節日)
1.萬圣節:10月31日為“萬圣節之夜
英文名稱:Halloween 
備貨準備:建議9月開始備貨,尤其是生產周期長的產品,最遲入庫時間10月29號之前。
適用品類:Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節風格的其它產品
2.感恩節:十一月第四個周四
英文名稱:Thanksgiving
特別提醒:感恩節是美國最大的節日,影響力超過圣誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞,所以廚房類用品銷量將為此大增。
備貨準備:建議10月開始備貨, 最遲入庫時間11月26號之前。
適用品類:廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品
3.黑色星期五:十一月第四個周五
英文名稱:Black Friday
特別提醒:黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子,很多人在感恩節團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊,等候全年最大的折扣。
備貨準備:建議10月開始備貨,最遲入庫時間10月27號之前。
適用品類:廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品
4.網購星期一:感恩節后的第一個星期一
英文名稱:Cyber Monday
特別提醒:Cyber Monday是Amazon專門發起的一個網購日,和中國的“雙11”一樣,這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。
備貨準備:建議10月開始備貨,最遲入庫時間11月30號之前。
適用品類:廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品
5.圣誕節 每年12月25日
平安夜: 12月24日 
英文名稱:Christmas
備貨準備:建議10月低開始備貨,最遲入庫時間12月4號之前,根據往年經驗,這個時候中國賣家都在大量補貨,如果超過12.4號,入庫時間會比平時要長,所以及早備足庫存很重要。
適用品類:圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品
6.元旦 1月1日 
英文:New Year’s Day
備貨準備:可以跟圣誕節一起備貨
適用品類:服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品等等
7.情人節 2月14日
英文:Valentine’s Day
備貨準備:1月初
適用品類:服裝、 珠寶、鮮花巧克力類裝飾、香水,皮帶,錢包產品等等,
8.母親節 5月的第二個星期日
英文:Mother’s Day
備貨準備:4月初
適用品類:服裝、 珠寶、鮮花巧克力類裝飾、香水產品等等
9.父親節6月的第三個星期日
英文:Father’s Day
備貨準備:5月初
適用品類:服裝、香水、皮帶、錢包產品等
10.畢業季  五、六月是美國大學的畢業季
美國是一個極為重視學校慶典的國家,尤其是大學的畢業典禮尤為隆重。
英文: graduation season
備貨準備:4月初
適用品類:服裝、鞋包、party用品等等
11.返校季 9月
英文名稱: back-to-school shopping season
備貨準備:8月初
適用品類:服裝、鞋包、文具 party用品,電子產品等等
12.會員日 7月中旬(這不算節日,但也是個小高峰了)
英文名稱:Prime Day
備貨準備:6月初
適用品類:電子數碼、玩具、游戲、電影、服飾、運動戶外產品等,不限品類
二.庫存準備
旺季來臨之前,賣家都會提前備貨,因為到時候供應商,物流都是一個旺季,都需要比平時更多的時間,以下是小編的一些建議:
1.FBA提前備貨,提前給供應商下單,另外貨代會大漲價,時效也會變得很慢, 所以提前備貨很有必要,以上備貨時間僅供參考,各位賣家可以跟進自己的銷量預估發貨的實際和數量。
2.國內也要備足庫存,選擇有跟蹤信息的物流,避免賬號指標超標,國際小包會爆倉,時效很慢,可以適當用下海外倉
特別提醒:
西方客戶在元旦前后消費力很弱,因為前面的幾個狂歡節日已經基本把他們的預算用完了,大家可以把精力時間多花在年前的幾個節日,不要盲目對FBA產品大量鋪貨,西方消費者并不是對所有產品買單。
三.售后服務
銷售旺季,訂單增多的同時,售后問題也隨之增加,屆時會有很多退換貨,差評,物流等問題,做好售后服務顯得尤其重要:
1.制定一些郵件回復模板,明確分工,及時處理郵件,退換貨等售后問題,
2.發貨時隨帶附送一些小禮品或感謝卡,增加買家好感,
3.對于沒有及時妥投,丟包的貨件,及時給客戶道歉并安排退款或者重發等事宜
4.對于詢問物流狀態的郵件,及時回復并告知客戶查詢狀態及查詢網站,供客戶可自己查詢
四.賬號安全
1、Amazon的抽查
進入旺季前后也是Amazon進行“秋后算賬”的時間,從現在到明年1月份,Amazon會經常性的對以下幾種類型的賬戶進行驗證或封號:
? 有被人投訴過侵權;
? 賣家自己發貨,同時把庫存數量寫的很大(比如單件商品超過200個庫存);
? 賬戶差評率在3星左右,或有A-Z申訴;
所以請大家務必做好準備,盡可能把投訴多的產品下架,同時盡可能把自己的賬戶評分提升上去,保證好賬號的安全可持續運營,這樣才能獲取更多訂單,從消費旺季中獲利。
2、運輸要求
因為節日季的訂單對于時效性要求很高(購買的物品基本都有各自對應的節日需求,例如萬圣節的南瓜燈,圣誕節的圣誕樹等。如果客戶在節日之前沒收到貨一定會很生氣并且不會再有愿意留下貨物的可能,那么直接會導致差評或者A2Z),所以請大家務必做好以下準備:
? 讓工廠或自己備足庫存,FBA海外倉備足庫存,以供隨時調貨。
? 最好在24小時內上傳有效運單(最長不要超過48小時);
? 追蹤信息在上傳后12小時需要能夠查到。
3.其他賬號指標要控制在亞馬遜要求范圍內,如果發現有超標的跡象, 盡快想辦法彌補。
4.跟賣侵權投訴,如果跟賣的產品被投訴,盡快下架跟賣或者侵權的產品,以防賬號被關。
5.避免關聯風險,比如多賬號發錯FBA貨的情況,郵件營銷搞錯賬號等等
歷史上的今天
十月
28
    哇哦~~~,歷史上的今天沒發表過文章哦
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